Проекты, выполненные с помощью CMS -> Проблемы с деньгами

Question

Я хочу обсудить проблему: в последнее время у меня были дискуссии с некоторыми клиентами, к которым я попросил деньги для проектов, написанных на Drupal: когда они знают, что я использую CMS они сразу говорят, что они хотят платить меньше «потому что я использую CMS». Я развиваюсь с 15 лет, и у меня было много проектов без использования CMS и с использованием моих библиотек; я в последнее время использую CMS, но это не значит, что я не пишу код ... Какой может быть лучший ответ, чтобы дать аналогичный вопрос? Ciao c.

Answer 1

Объясните это им очень просто.

Если вам необходимо установить и настроить любую систему управления контентом, это потребует больше времени и, следовательно, стоит немного больше, чем статический веб-сайт. Вам нужно быть максимально прозрачным, когда вы подробно рассказываете о расходах, поэтому расскажите им, сколько времени потратит на разработку темы, сколько времени потратит на настройку Drupal для их веб-сайта и так далее.

Было бы интересно спросить их, почему они считают, что это должно быть дешевле, так как тогда вы поймете, какое заблуждение у них есть в CMS. Затем вы можете лучше объяснить им, чтобы они понимали, что на самом деле означает использование CMS.

Answer 2

Я бы сказал, что они платят за ваши знания и опыт независимо от используемых вами инструментов. Если они хотят дешевле, они могут спросить кого-то другого. CMS помогает повысить стабильность, безопасность и расширяемость до того, что они получат, если у них будет собственное решение.

Плюс, если бы это был весь пользовательский код, было бы чрезвычайно сложно нанять кого-то другого, чтобы взять на себя ответственность, если, не дай бог, вас поразил автобус. CMS дает им больше возможностей.

Я согласен с тем, что вы должны объяснить, куда идут деньги, в общих чертах, но вам не нужно оправдывать каждую деталь. В противном случае, как вы описываете «дело с глупыми клиентами, которым требуется сброс пароля в миллионный раз» или «объяснение разницы между JPG размером 100x100 и BMP 3600x2700». Он также может открыть дверь для большого количества торгов, которые просто будут тратить ваше время и расстраивать вас.

Answer 3

У меня был клиент, который снова и снова задавал мне тот же вопрос.

Если ваш клиент не воспринимает значение, которое вы добавляете в приложение с открытым исходным кодом, укажите исходный код и укажите его в документации. Скажите им, чтобы они сами построили.