бизнес программного обеспечения: какое наилучшее соотношение цены программного обеспечения к требуемому оборудованию?

Question

При продаже программного пакета, требующего оборудования, обычно специализированного оборудования (может быть виртуальной машины), покупатель обычно должен купить сервер, на котором он будет работать. Таким образом, общая стоимость владения (с уделением основного внимания капитальным расходам) включает в себя аппаратное обеспечение в дополнение к программному обеспечению.

Например, пакет отслеживания ошибок $ 3000 может потребоваться для запуска 1500 долларов США, общая стоимость составляет 4500 долларов США. Аппаратное обеспечение составляет 50% от стоимости программного обеспечения, или 1/3 от общей стоимости.

Конечно, с пакетами с открытым исходным кодом соотношение инвертировано.

Итак, вопрос в том, имеет значение? В какой момент стоимость оборудования влияет на продажу программного обеспечения?

Answer 1

«типично» - это предположение.

И стоимость может быть больше, чем просто аппаратное и программное обеспечение, если есть плата за обслуживание или продление. Это справедливо и для open source, потому что многие компании любят платить за компенсацию и услуги.

Если вы покупаете аппаратное обеспечение и операционную систему, то вступает в игру решение работать с Windows или Linux.

Я очень сомневаюсь, что существует значимое фиксированное соотношение. Это интересный вопрос. Вам понадобится много данных, и я не вижу, чтобы они были собраны в одном месте.

У меня была другая мысль в комментарии ниже, который стоит всплывать. Еще одно соображение становится все более важным: потребление энергии. Некоторые корпоративные центры обработки данных не могут добавить новый сервер, не выходя из старого, или путем снижения энергопотребления каким-либо другим способом. Возможность развертывания новой покупки программного обеспечения на существующем сервере является большим плюсом. Если он может быть виртуализирован, еще лучше.

Так что это не всегда аппаратное и программное обеспечение. Другие экономические соображения, такие как стоимость электроэнергии, должны быть указаны.

Answer 2

Я обнаружил, что расходы на оборудование редко влияют на решение.

Небольшим компаниям удается избежать повторного использования серверов.

Крупные компании уже поддерживают кластеры серверов, все чаще с возможностями VM, поэтому им легко развертывать/передислоцировать программное обеспечение на столько же оборудования, сколько необходимо.

Answer 3

Соотношение зависит от того, какая часть уравнения является товарной частью.

Если вы продаете программный таргетинг для решения сложных проблем, таких как управление воздушным движением, которое может работать на любых серверах, вы можете продать его в комплекте с оборудованием немного больше, но поскольку оборудование является товаром и может быть полученные от других поставщиков, отношение цены будет сильно искажено в сторону программного обеспечения.

Если с другой стороны вы являетесь OEM и ваша цель - продать свое оборудование, вы можете использовать программное обеспечение в качестве товара, чтобы принести больше пользы вашему предложению. Например, вы можете продавать высокопроизводительные серверы и добавлять предварительно сконфигурированный стек LAMP, чтобы сделать ваше предложение лучше. В этом случае цена сильно искажается в сторону аппаратного обеспечения.

Answer 4

Зачем требовать оборудования вообще?

Если цены на оборудование являются большой проблемой в вашей продаже, возможно, предложите размещенное решение и укажите цену на эту услугу.

«Программное обеспечение как сервис» может действительно помочь вам сделать некоторые продажи для клиентов с ограниченной инфраструктурой.